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实体零售店为什么要加入社区团购?选择十荟团,让你收入倍增

实体零售店为什么要加入社区团购?选择十荟团,让你收入倍增
2021年,社区团购依旧保持着高增长,凭借「预售+自提/配送」模式与线下零售形成了优势互补,很大程度上弥补了线下消费的空缺,方便了大众的生活。

随着越来越多互联网巨头的加入,以及不同领域企业的「跨界」,社区团购这场拉锯战也逐渐进入了新一轮的「加时赛」。同时,在不断利好的政策引导和支持下,社区团购不再那么「野蛮」生长了,而是在一个相对公平的市场环境下良性发展。

如今,在“双循环”新发展的格局下,社区团购凭借自身优势,打入下沉市场并与传统零售业态相融合,既能进一步发挥消费内循环的支柱作用,更能驱动下沉市场零售与中国电商生态的变革。因此,市场将更容易接受线上线下融合的这一新形态,通过线上带动线下实体经济发展,用线上社交电商渠道带动实体店销量倍增。

虽然在某种程度上,社区团购这一模式确实对线下零售带来了一定冲击,但其对线下零售的利远大于弊,且能形成一种全新的消费生态。特别是对以线下便利店为主的实体零售店来说,社区团购更像是一次新的机遇。

因此,社区团购与实体店并不存在真正的竞争,更应该是一种相互促进和补充的关系。这就好比,大卖场和便利店不存在竞争;卖鱼肉海鲜的和卖水果蔬菜的也不存在竞争一样。

1. 客流量成为线下实体的瓶颈 

如今的实体店,都面临着一个共同的问题,那就是客流量,仅靠线下的「被动」客流是极其有限的,而且通常一个小区同一类型商店远不止一家,比如小区便利店普遍都有 2-3 家。

便利店作为小范围、高密度的实体零售店,其经营的商品和提供的服务并无明显差异,因此并不存在什么绝对的优势,用户之所以会选择在某一家店里消费,主要取决于用户习惯、便捷程度以及商家的服务态度。而「社区团购」这一新模式的融合,则在很大程度上可以做到让用户养成固定的消费习惯,同时方便用户日常购物,并且能做到精细化服务,从而带来更多的客流量。

2. 通过社区团购带动实体零售

在移动互联网时代,任何实体都不可能脱离线上模式,只有与线上模式融合才能不再受空间和时间的限制,才能更合理的利用社交化流量场景和生活中的碎片时间。可以预断,未来传统实体店客流下滑是必然,只有结合线上新的模式才能带来新的突破。

社区团购作为一种全新的线上模式,已得到了市场的验证和消费者的认可。因此,善用社区团购将为线下实体带来更多的可能性。

提到社区团购就离不开团购群。其实,社区团购不仅仅只是通过微信团购群,微信团购群只是一个载体,能更好的聚集这群有着购物需求的消费者,同时方便做用户的日常管理。也就是说我们可以把线下用户聚集到微信团购群,然后通过群里的福利活动、拼团活动等形式来增强用户粘性,促进用户养成固定的消费习惯,从而带动线下实体零售。

这就意味着,除了线下的实体店的固定客流,店主还可以通过社区团购带来更多的客户流量,客流量多了,销售额自然就会有提升。而这一变化主要体现在两个方面。

1.社区团购带来的额外收益。社区团购的商品主要以水果蔬菜、肉类生鲜为主,其很好的弥补了便利店的商品缺口。你用社区团购卖出的商品和你商店里的并不冲突,同时团购平台会帮你采购和运输,再加上「预售」模式也不需要库存,你可以轻松做个「甩手掌柜」,只需要统计订单、核算数据,偶尔自己配送下。

2.社区团购带动了店内销量。商品不论是配送还是自提,都能在一定程度上带动原本店内商品的销量。配送时,用户可能顺带就让你带个油盐酱醋啥的;到店自提则能更好地带动更多店内商品的销售,人都是「懒惰」的,他不可能在你这里自提商品后,又跑到别家买你这里有的其他东西。

因此,对于店主来说,通过线上线下的融合,可以更好地带来销量倍增!

3. 如何更好选择社区团购平台 

面对社区团购平台的多样性,很多店主可能会有新的顾虑,不知道怎么去选择平台。虽然现在有很多不同的社区团购平台,但总体来说一般可分为两种运营模式,即供应链型平台和工具型平台。

其中,供应链型平台是从平台-团长-消费者的模式,团长由平台统一管理,负责组团和开团,商品的选品、定价、支付和运输则均由平台把控,团长卖出货物后可以获得一定比例的佣金。另外一种就是工具型平台,团长即要自己找渠道、找商品、找客源,还要自己运输、配送和售后,而平台只负责给你在它的平台上开店铺,提供一些简单的技术支持。

两者在一定程度上都有利有弊,要不自己亲力亲为、什么都自己做,要不就是收益空间太小。

现在有一个可以两者兼顾的平台--十荟团。

十荟团成立于2018年6月,这个年轻的团队由有好东西创始人陈郢和原爱鲜蜂高级副总裁王鹏联合创立并出任联席CEO。作为国内社区团购领航者,十荟团致力于将高性价比的好产品带入老百姓家里。

十荟团拥有强大的产地供应链资源以及高效的仓储物流体系,为百姓提供新鲜优质的好食材和高性价比的商品,满足百姓家庭的日常购物所需,做老百姓的菜篮子,做百姓家门口的生鲜超市。

十荟团代表的社区团购生意,除了在互联网的渗透效应、团购的规模效应、生鲜的刚需效应之外,还具备团长的社会化资源效应。就像不久前十荟团联合创始人&董事长陈郢信心十足的表示:未来3年内十荟团要在全国城乡发展300万个团长(自提点)。

目前十荟团业务已经覆盖华中华南华东华北西北西南东北7大区域、22个省、近200个城市,为三十万个社区提供免费配送服务,当日下单,次日送达。目前,十荟团拥有三十余万名团长,服务全国2000万家庭用户。仅2019年,十荟团就为团长们带来了数亿元的佣金收益。

自2018年成立以来,十荟团已经完成了七次融资,资方中不乏获得阿里、中金、真格等明星企业。在资本的加持下,十荟团先后收购了你我您、好集乐等多家地方性小平台。2018年十荟团上线第一个月,月销10万元;2019年全年,GMV达6亿元;2020年4月,十荟团GMV更是突破6.5亿元,单日订单量峰值超过160万单。

社区团购本质上还是一个快进快出的零售模型,要讲求高流通、高周转、高执行的业务效率。但是追求消费端需求和平台执行效率的平衡点,也是非常必要的。这点,考验十荟团对商品的单品结构有着合理规划和精准运营。一旦达到一个成熟的模型,家庭日常需求的一站式购物满足,才是十荟团业务发展最具想象力的远程地带。

所以,目前的社区团购赛道,都在品类能力、渠道能力和流通链的优化方面,还有很多模式演化的工作要做,距离几家割据等阶段还相差甚远。各个玩家仍在争抢地盘,且主要依靠持续的投入。虽说资本仍为当前社区团购赛道重要的硬实力,但与去年疯狂混乱的C端补贴不同,各个平台更回归零售本质,资金投入主要在供应链以及后端。比如说品类扩张、团长服务等能力。所以,投资人对十荟团的信心,也在于其对供应链的重把控及对团长培训质量等优势上。

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