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阿里进军京沪,打响全面战争!

11月25日,从BOSS直聘等多个招聘网站看到,阿里在北京、上海启动社区团购岗位,招聘岗位涵盖大区负责人、社区团购经理、冷链事业部负责人、仓储总监等,其中在北京昌平、上海长宁重点招募的社区团购经理,并要求应聘者在团购、生鲜、快消等行业具备5年以上的销售经验,且有社区团购经验及资源者优先。

草蛇灰线,伏脉千里,这次阿里在京沪打响团购之战,抢占空白市场,暴露出阿里在社区团购赛道广撒网的战略野心,如果阿里能投兴盛的话,也意味着阿里三驾马车的布局逐渐成型,盒马打一二线,十荟团打三四线,兴盛打下沉市场,阿里将与腾讯在社区团购赛道进行长期割据战。


1、盒马打头阵  
虽江湖多夜雨,但在酣战数月的团购争霸中,逐渐呈现“反一线”的特征。除开武汉、长沙等城市,美团、滴滴、拼多多以及兴盛都在二三线城市以及下沉市场打得火热,他们都十分默契地避开了北京与上海一线发达城市。

这是因为一线城市的白领对于生鲜品类的需求多为即时性的,加之消费渠道多样化,线下商超、社区店、连锁便利店等分割了大量消费需求,这极大加大了社区团购头部的开城成本,时效和质量的高要求,阻挡了一批又一批的团购大军,而二三线城市的家庭消费多为计划性需求,更适合社区团购“当日下单,次日自提”的模式。

而阿里这次逆流而上,选择在北京、上海作为社区团购的突破口,无疑是因为盒马在一线城市独具优势,在定位和品类质量以及服务上,老菜的盒马有底气打开一线团购市场。

盒马作为阿里新零售到店+到家模式的代表,旗下盒马鲜生、盒马菜市、盒马mini、盒马X会员等几乎覆盖了食品生鲜的全部业态,并实现了供应链和物流的高效运转,再加上菜鸟和大润发的加持,在用户认知、商品丰富度、物流时效性等方面是其他玩家无法比拟的,而决胜京沪团购市场的关键在于履约和质量,这也是阿里敢于率先进入北京、上海市场的底气。

并且目前京、沪两城,放眼望去,对手较少,易守难攻,一旦拿下可以,可以搭建持续的护城河,盒马有机会成为“关中王”。

而值得一提的是,在此次招聘中,除了北上广深等一线城市,阿里还在全国范围内火力全开,招聘城市覆盖长沙、武汉、郑州、杭州、石家庄、济南、沈阳、哈尔滨、长春、南京、成都、合肥、昆明、福州、苏州、厦门、青岛、大连等,而且薪资待遇十分优渥,在业内基本秒杀其他玩家。

以社区团购经理这一核心职位为例,阿里在全国范围内实行统一标准,月薪资均在3万至6万的之间,且一年15薪。据BOSS直聘显示,在长沙岳麓区大学城,阿里和滴滴同时进行招聘,而滴滴旗下的橙心优选招聘区域经理的月薪资定薪仅为1.6万,不足阿里的三分之一,重金之下必有勇夫,阿里以高薪来吸引人才,姜还是老的辣。

2、十荟团打下沉 
盒马打完一线城市的头阵后,接下来上场的是十荟团。在美团、滴滴、拼多多三大巨头夹击下,十荟团10月、11月数据不减反增,特别是10月出现明显的单量上涨,而双十一单日销售额也突破2000万,件量突破150万!十荟团展现超强的韧性,而主要增长原因为以下三个方面:

深耕下沉市场,十荟团以网格仓形式基本覆盖了湖南县域,目前十荟团在湖南以将近800个网格仓完成了对兴盛优选的虎口夺食,此外十荟团仍迅速抢占江西和广西下沉市场,比如覆盖了赣南的全南县、龙南县、定南县等,下沉市场单量翻倍上涨,十荟团的下沉势能十分强劲。

保证商品质量和服务质量,十荟团的客诉率在行业内都是较低的,同时商品品控也是最严的一个企业。

做好本地化差异,在风雨飘摇的广东一带,惠州十荟团第一的宝座难以取代,归根结底,还是在于以本地化供应链占领了用户心智,凭借超强的地缘属性,完成了规模的领先。

面对腾讯系三驾马车,阿里战略为吃着盒马、看着十荟团、种着兴盛,盒马超强的商品组织能力和机动性,足以让阿里吃着老本,打下一线团购市场,指日可待;

而十荟团数据单量的逆势上涨,更是帮阿里做好了进军下沉市场的铺垫,假如阿里能和兴盛优选联合,将如虎添翼,完成从一线到五六线团购市场的覆盖,阿里将彻底扭转乾坤。

3、重构零售   
可以肯定的是,阿里以社区团购赛道为主战场的长期拉锯战,最先摧毁传统经销商体系,接着摧毁商超体系,然后摧毁批发市场,最后摧毁菜市场,实现重塑中国商业格局,中国零售流通业由分散必将走向大一统的局面,而由阿里、腾讯塑造的超级零售资产证券化浪潮,可以再造一个港股,新时代来临。

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