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华南十荟团下沉市场辐射镇村

华南十荟团下沉市场辐射镇村,主要覆盖湘潭县云湖桥镇,云湖桥镇下辖21个行政村、1个社区,135.2平方千米,人口55000左右,目前该网格仓日订单在1600单左右,覆盖150多个团点,有三条配送线,有三个司机。

按照正常团效来看,平均一个团长一天能卖15-20件货,140个~200个团点日单量在2000,从团效来看,云湖桥镇150多个团点,日单量在1600单,团效属于中上水平。

十荟团的网格仓几乎覆盖了整个湘潭县,包括俗河镇、梅林桥镇、谭家山镇、中路铺镇、茶恩寺镇、河口镇、射埠镇、花石镇、青山桥镇、石鼓镇、姜畲镇、石潭镇、杨嘉桥镇、乌石镇、白石镇、响塘乡、响水乡、分水乡、排头乡、龙口乡、锦石乡、中路铺镇等。

当中花石镇新开的网格仓日单量1590单上下,也覆盖150个团点,青山桥镇网格仓,覆盖149个团点,日单量在1800多单,团效不错 ,此外像中路铺镇,第一天就开57个团,就有将近2000多个订单,而像张坊镇43个团有将近1000+订单。

从湖南县域的网格仓布局可以看到,当前的十荟团开始“藏锋守拙”,并以下沉市场为主要战场,开始筹备一场超级战役,集中资源,集中精力,在湖南与兴盛抢夺下沉市场,十荟团蓄势待发。

这次我们跟随十荟团和兴盛的步伐,把目光聚焦到湖南乡间小道,来看这场电商下沉大战。


此前湖南县域,兴盛优选几乎“一手遮天”,特别是农村一带,留守村民不知淘宝、天猫、京东、拼多多,只知兴盛优选。这是因为类似淘宝、天猫、拼多多物流网络触达不到乡村,而农村淘宝到货时间要3天以上,相比之下兴盛优选隔日自提就可,甚至还会送货到家,时效性差异巨大,在笔者调研期间发现湘潭县很多农村淘宝挂上了兴盛优选门头。

而且据花石镇、青山桥镇用户调研发现,乡下留守村民大多是中老年人或小孩,日常活动中他们不会打开淘宝、京东,因为他们觉得淘宝、京东里面花花绿绿,操作太复杂,而兴盛优选使用场景则十分简单,直接在群里看链接,然后下单即可。

此外兴盛优选下沉模式一般团购企业学不来,兴盛优选前期是借助了芙蓉兴盛湖南县域配送站物流体系,通过芙蓉兴盛县域基础设施从而快速完成农村包围城市的战略布局,以此瞬间打开农村市场,兴盛是踩在巨人肩膀上的。

但随着兴盛优选越打越顺,在县域如入无人之境之时,为了降低成本和维护难度,兴盛优选在湖南县域掀起了轰轰烈烈的合并网格仓计划,把分散的网格仓合并在一起,这使得一批网格仓站长被“淘汰”,而这个时候十荟团开始入手了。

在网格仓加盟政策上,十荟团0.65一单,每天公司1000单保底扶持,保底650,月综合收入1.5w+;而兴盛优选则为0.26+3,一单0.26,一个团点给3块;而知花知果要承包整个大区,覆盖市区到镇,大区保底1500单,0.3+3;同程考拉自己开发团长,没有保底,有开发奖励。

在各方乱战中,只有十荟团既有保底,又有新开团点返利 1·2%的措施,据资深网格仓运营人员透露,没有加法条件的网格仓不要轻易做,一旦巨额资金投入后,只能等平台投喂单量,而网格仓如果能接下团点开发,盈利就比较容易。

而除了加盟政策外,十荟团能敢于与兴盛争抢县域肥肉,还得于其此前收编了湖南类似你我您、帮你省团购企业,在县域一带具有一定体量的站长资源,具备开盘的基础。

总体而言,十荟团市区单个自营网格仓日单量在15000单上下,一般20条线,而县域网格仓三个人就可以启动,覆盖15-20公里,一个网格仓平均每天1500单,配两台车,排2条线即可。

十荟团靠着网格仓基础设施的搭建,打开了通往县域的大门,如同一把利剑般直接插入了兴盛优选重要腹地,下面我们将分析二者在县域的角逐。

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